Absorción y Fusión de Empresas

Hoy con motivo de la compra de Ono por parte de Vodafone, hemos estado hablando sobre como las empresas se fusionan y se absorben por lo que voy a tratar de explicar un poco en que consiste estas estrategias.

1.- ABSORCIONES: Es la negociación entre dos empresas, una de las cuales desaparece. Las una subsiste conservando el nombre, su estructura administrativa, aumentando su capital y acrecentándose basándose en financiación externa o con recursos propios. Dependiendo de los términos de la negociación, puede pagarse en acciones o en dinero a los dueños de la empresa adquirida.

2.- FUSION: En este caso, una tercera empresa surge como fruto de la negociación y desaparición de las otras dos; esta nueva empresa asume los derechos y las obligaciones de las empresas que se disuelven (sin liquidarse) y las cuales formaran un patrimonio unitario. Así, al unir sus fuerzas podrán perseguir objetivos que por si solas no podrán lograr con la misma eficacia. Se pueden pagar las empresas fusionadas con acciones de la nueva entidad.

En determinadas situaciones constituye la gran alternativa para resolver debilidades graves de una empresa aprovechando las fortalezas de la otra y viceversa. Por ejemplo, una compañía puede tener el “Know how” pero no el mercado, la otra, tener éste y no aquel. Si se llega a un acuerdo de fusión, la nueva tendrá ambas fortalezas y podrá operar con las ventajas así obtenidas.

Estructurar la negociación en sí, es muy difícil; se requiere de un planteamiento, su análisis y la toma de decisiones al nivel de juntas directivas, pues al desaparecer una empresa, probablemente pierdan su cargo un grupo de ejecutivos, mandos medios y quizá algún personal de base, quienes se puedan convertir en los grandes enemigos de la operaciónaunque en el fondo, sea muy benéfica.

¿Qué es el Benchmarking?

El benchmarking, también llamado comparación referencial , es una de lasprácticas de negocios más populares y efectivas, y no se limita a ningún área en especial ni a un cierto tamaño de empresa. En resumen, esta herramienta consiste en hacer una comparación entre tu negocio y la competencia (tanto directa como indirecta), así como con comercios líderes en otras industrias u otros mercados con la intención de descubrir y analizar cuáles son sus estrategias ganadoras y, de ser posible, aplicarlas en tu propia empresa.

Los nuevos modelos de benchmarking recomiendan que no sólo se investigue a los competidores, sino más bien a referentes de liderazgo de empresas, ya sean individuos o agrupaciones e, incluso, a personajes ficticios que podrían servirte de inspiración.

¿Cuál es la diferencia entre un acuerdo de distribución, un contrato de licencia y un contrato de franquicia?

Hoy en clase, Luis nos ha contado que existen tres tipos posibles de acuerdos comerciales que son los siguientes:

Acuerdo de distribución

La mayoría de los acuerdos de distribución tienen un carácter no exclusivo. A raíz de ello, la franquicia puede ofrecer importantes ventajas en cuanto a su predominio en el mercado.

El acuerdo de distribución es un contrato entre el fabricante, productor o importador y el vendedor o distribuidor.

El distribuidor puede ser un agente exclusivo que venda únicamente las mercancías del productor o, como suele suceder, el agente exclusivo es el único distribuidor de las mercancías de un productor particular en el mercado. Un acuerdo de distribución exclusivo puede permitir al distribuidor conceder licencias de subdistribución.

Contrato de licencia
Un contrato de licencia es un acuerdo mercantil en virtud del cual el licenciante, mediante un derecho de monopolio, como una patente, una marca, un diseño industrial o un derecho de autor, tiene un derecho exclusivo, lo que supone que los demás no pueden explotar la idea, el diseño industrial, el nombre o el logotipo a escala comercial.

El licenciante permite al licenciatario utilizar y vender, sin censura previa, el producto o nombre a cambio del pago de una tasa.

En una licencia de marca, por ejemplo, el licenciatario recibirá el privilegio pleno de utilizar la marca en productos o servicios siempre que esa utilización sea conforme con los protocolos firmados y las directrices de calidad acordadas.

Por lo general no existe el componente de capacitación, la estrategia de desarrollo del producto ni el apoyo limitado a las actividades de comercialización.

Contrato de franquicia

Como se expuso anteriormente, un contrato de franquicia puede considerarse como un acuerdo más sólido para los que comienzan un tipo de negocio. El contrato de franquicia establece obligaciones para ambas partes y contiene elementos de capacitación, tutoría y asesoramiento técnico del franquiciatario. El contrato de franquicia es una licencia especializada y contemplará las obligaciones del usuario y las disposiciones en cuanto a su utilización.

Plan de marketing II

Hoy seguimos con las exposiciones sobre el plan de marketing:

Eduardo Plaza: Nos presentó un plan sobre un bar de temática Rap y HipHop llamado "Old Skool Pub" en el cual se pondría música de ese estilo, ya que según él no existen muchos bares como este. Su inversión principal serían a través de flyers, con los que si lo presentaba en puerta se invitaba a una copa y un chupito.

Nacho Fortis: Su plan consistía en la venta de móviles de marcas conocidas chinas. Utilizaría las redes sociales, una página web y la ocasión del Mobile World Congres. Su exoposición fue un poco polémica debido a las carencias que nos aportaba y finalmente llegamos a la conclusión de que su proyecto no era muy viable.

Maria Nieto: Ella nos presentó el proyecto de marketing del lugar en donde trabaja, se basaba en la creación de flyers, hacer un servicio personalizado e incluso su jefe había decidido alquilar una marquesina que es lo que le salía al fin y al cabo más caro. El proyecto me gustó bastante ya que conocía muy bien su producto.

Mi Plan de Marqueting

Hoy me ha tocado exponer mi plan de marqueting y es el siguiente:

Plan de Marketing I

Hoy empezamos con las exposiciones consistentes en que cada uno de la clase nos presentara un plan de marketing, por lo que voy a comentar un poco de que trata cada uno.

Carlos Preil: Nos presentó su plan para un estudio de fotografía. Nos comentó que para darse a conocer su idea era hacer fotografía de bodas, por lo que decidió asociarse con sastrerías de manera que si la sastrería les llevaba clientes, ellas se beneficiaban con un cierto porcentaje previamente fijado. La idea era buena, aunque quizás sea solo dirigida a gente con un poder adquisitivo alto, ya que no es lo normal acudir a esos sitios.

Ana Belén González: Ella decidió apostar por un plan para una tienda de ropa específica, con moda de marcas para un nicho de mercado específico a unos precios inferiores a como se encuentra en la competencia. Ella quería poner la tienda en un centro comercial y alguna que otra valla publicitaria. La idea está bien, aunque el presupuesto se disparaba mucho para la tienda que es y tenia ciertas carencias, puesto que quería importar la ropa desde estados unidos y no contó con las aduanas y el sobrecoste de estas.

Jesús Alberto Caparrós: También lo hizo de una tienda a la cual llamaría Sefora. Esta tienda estaba destinada a un público femenino medio-bajo pero consiguiendo una cierta calidad en sus tejidos. También ofertaba que si tu ibas a la tienda con algo puesto de ésta, le hacía un cierto porcentaje de rebaja en el precio final, por lo que en cierto modo me pareció buena la idea ya que captaría más clientes mediante el boca a boca.

Y finalmente acabé yo con mi plan que explicaré en la siguiente entrada.

La cogestión en la empresa ¿Qué es?

¿QUÉ ES LA COGESTIÓN?

La cogestión, en el ámbito empresarial, es la práctica mediante la cual los empleados tienen un papel importante en el desempeño de la gestión de la empresa. La palabra es una traducción literal del alemán Mitbestimmung.

Su aplicación práctica apareció en Alemania allá por el año 1949 en el sector del carbón y el acero y es a su vez el país pionero en la aplicación de éste método en sus empresas.

“NO SÓLO DE PAN VIVE EL HOMBRE”

El titular de este apartado no se ha descontextualizado, se ha elegido deliberadamente, ya que expresa gráficamente uno de los sentidos del ser humano: necesita reconocimiento, aprobación, participar en los proyectos y toma de decisiones.

En el mundo empresarial la motivación de los empleados ha sido reconocida como un factor primordial en el éxito de la empresa. La asunción y aplicación práctica de este entendimiento por parte de consejo de dirección conlleva la participación de los trabajadores en la toma de decisiones.

Bajo el prisma del modelo de la cogestión la participación del trabajador en el accionariado o capital de la misma no es lo importante, lo que realmente importa es la aportación de sus ideas y propuestas en la configuración de un futuro más sólido elaborado en común por el conjunto de las partes.

Ha sido Alemania, donde la cogestión ha sido el núcleo en torno al cual gira su economía política, la que ha facilitado la participación de los trabajadores en la toma de decisiones y ha permitido demostrar empíricamente las bondades de éste método.

Los resultados económicos en éste país son numéricamente incontestables a poco que reparemos en la calidad de sus productos, su volumen de exportaciones, nivel de vida, nivel educativo y protección social de sus ciudadanos. En todo ello ha tenido y sigue teniendo gran parte de culpa su extendido sistema de cogestión. Figura dentro de las primeras 4 principales economías mundiales.

¿QUÉ BENEFICIOS REPORTA LA COGESTIÓN A LA EMPRESA?

1. Fomenta las condiciones organizacionales que permiten el desarrollo y la satisfacción plena de las personas, así como el logro de los objetivos individuales y colectivos, alcanzando la eficiencia y eficacia.
2. Alto grado de corresponsabilidad e implicación, incluso en momentos de adversidad.
3. Mayor fidelización del trabajador.
4. Reducción de intereses opuestos y por consiguiente de conflictos entre las partes.
5. Aumenta el nivel de calidad de los productos y servicios prestados.
6. Mayor eficiencia en los procesos debido a una mayor motivación.

Creo que todos estamos de acuerdo en la frase “El todo es más que la suma de las partes” y “Sólo hay dos palancas que muevan a los hombres: el miedo y el interés” y cada empresa apuesta por uno de los dos extremos de la frase anterior o quizá por los dos.